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筑格中国:足疗店引流没方法?打造私域流量轻松解决问题
发布时间:2020-11-09 筑格中国
  私域流量是近两年最火的营销热词之一了,尤其是今年的疫情,很多中小企业失去了地面流量,这也导致更多企业把私域流量当成营销发展的重点。随着越来越多的企业成功打造出自己的私域流量,私域流量的价值被更多的人所了解,从传统营销向私域流量转变成为了很多企业的必然趋势,足疗行业也不例外。
  那么究竟什么是私域流量?足疗店的私域流量又如何定义呢?

  私域流量广义上的定义是:品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次多用的流量。对于足疗店来说,私域流量就是属于足疗店的、可以随时、自由、免费使用和触达的,沉淀在一定密闭空间中的流量。通俗的说,就是把足疗的的目标客户群体当成“鱼”,抓到足疗店自己的“鱼塘”来圈养,打造足疗店私域流量,就是不但的往“鱼塘”抓鱼,并把鱼养好。

  足疗行业为什么要做私域流量?
  足疗行业的发展可谓历经磨难,虽然在3000多年前足疗就已经萌芽,但足疗走向商业化进程还是从改革开放以后开始,中间又经历了十几年的野蛮生长期,直到2014年O2O平台兴起,互联网+足疗使得足疗行业走向品质升级期。

  一方面年轻族群亚健康趋势的加剧,促使越来越多的人开始更加重视健康养生,对于亚健康调理、治未病的需求也越来越大。另一方面,人们的消费习惯也发生很大变化,更多的人愿意在休闲娱乐上投入,追求更高的生活品质。足疗作为一种减压放松、养生保健的方式受到很多年轻消费者的欢迎,90后已经逐渐成为足疗消费的主力军。

  消费者决定了引流介质和内容。当年轻人爱上足疗养生,足疗店的营销策略自然也要向年轻人喜欢的方向转变,打造私域流量也就成为足疗店的必然趋势。
  足疗店私域流量解决办法:
  打造足疗店私域流量可以分三步走:
  第一步:建鱼塘

  先建好鱼塘,才好把鱼往里抓。足疗店要打造私域流量,要先确定流量往哪沉淀,可以是微信公众号、微信群,也可以是导购个人号。微信公众号在管理上会比较方便,但是在用户粘性上却略显不够;微信群能够更直接与用户沟通,促进与用户间的互动,但是管理上会更难一些;而导购个人号,虽然管理、互动方面能更好,但是一旦员工离职,容易造成客户流失。具体如何选择,可以根据门店实际情况来决定,多数情况下建微信群更好,但是如果没有专人管理维护,还是微信公众号更方便。

  第二步:抓鱼

  抓鱼也就是引流,把目标客户引到建好的鱼塘里。引流的方法很多,线上线下活动策划、宣传海报、新媒体推广宣传等等,通过一些用户感兴趣的内容、图片、优惠活动等方式来吸引用户进入到建好的鱼塘里。当然为了保证鱼塘的质量,在发展到一定规模之后,要提高门槛,同时也要定期清理一些不太活跃或没有转化价值的成员。

  第三步:养鱼
  鱼塘建好了,鱼也抓进来了,最重要的当然就是要把鱼养好,要让用户产生信任,才有可能促成转化。首先要构建精准用户画像,了解用户的喜好、习惯,对用户进行分类管理,然后进行针对性的、持续性的内容输出,给用户提供有价值的内容。同时要注意收集用户反馈的问题和意见,及时做调整和改进。
  足疗店打造私域流量的过程其实就是在营销,当用户产生一定的信任,自然会有用户愿意为足疗店的产品买单。
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